去年五月始，我與三個(gè)伙伴創(chuàng)立了一家小顧問公司，一年半時(shí)間里勤勞經(jīng)營，人員分分合合，業(yè)績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學(xué)們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓(xùn)，因?yàn)橥纯鄬?shí)在是一種養(yǎng)分。)

　　1.MBA可能是一種障礙。

　　培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀(jì)的誤導(dǎo)。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產(chǎn)生力量，關(guān)鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠(yuǎn)不如權(quán)力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學(xué)習(xí)會成為一種本能天性的障礙，而潺弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。

　　以我本人的經(jīng)歷為明證：公司開業(yè)之初曾考慮過“客戶開發(fā)模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進(jìn)行投資包裝，樹立專業(yè)公司的形象，同時(shí)雇傭十余名銷售人員進(jìn)行“掃樓”，直接進(jìn)入中高端市場(合伙人當(dāng)中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當(dāng)初的決策有問題，或者說運(yùn)行一段時(shí)間后出現(xiàn)隱患未及時(shí)調(diào)整。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人“ 量入為出 ” 的基本原則，以及缺乏對市場反應(yīng)的敏銳嗅覺，不能應(yīng)時(shí)而變。類似的例子不勝枚舉。

　　總之面對問題時(shí)，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透澈越放心，結(jié)果可能離本象越遠(yuǎn)。我現(xiàn)在相信，任何偉大的決策不會是分析調(diào)研的結(jié)果。調(diào)研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良崮之戰(zhàn)一樣(真是一篇好文章)。

　　讓我擔(dān)心的是，長年精于企管理論學(xué)習(xí)的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業(yè)本能，或喜歡總結(jié)理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實(shí)的全貌。理論學(xué)家和實(shí)踐學(xué)家本來就是兩路人，我們讀很多企業(yè)家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎?

　　2.學(xué)做一個(gè)農(nóng)民。

　　幾年前的我，對農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧。現(xiàn)在倒覺得，在中國的民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的萌芽階段，先富起來的很可能是農(nóng)民。有點(diǎn)夸張，不過至少農(nóng)民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業(yè)非常務(wù)實(shí)，少些浮躁，心態(tài)懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的“精英人士”呢?看看我們每天接觸的那些傳媒時(shí)尚，口口相傳的故事，宣揚(yáng)的英雄傳奇，不是一夜入主董事會身價(jià)八億的楊瀾，就是因與金正日私人關(guān)系良好成為新一州創(chuàng)辦人的**,或者是那些比我們還小十歲的模特明星。

　　沒錯，這些東西影響了我。當(dāng)我去年創(chuàng)辦公司時(shí)，曾預(yù)想通過兩、三年的經(jīng)營走上壯大與致富。現(xiàn)在我明白了，這個(gè)時(shí)間表要大大延長，也許五年，也許十年。我沒有準(zhǔn)備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的ZF關(guān)系發(fā)家會很快，但只有少數(shù)人能夠那樣，不是我們，我們多數(shù)人只能像農(nóng)民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學(xué)會，只耕耘，不收獲。所以我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的老實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)，無論將來是自己創(chuàng)業(yè)還是打工。農(nóng)民播種時(shí)要深耕細(xì)作，搞經(jīng)營也一樣。想想以前在企業(yè)做marketing的時(shí)候，方案雖然漂亮，但是否真的有效?

　　至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關(guān)系的艱難，也就不能形成對客戶真實(shí)的體驗(yàn)，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。這樣個(gè)人發(fā)展會十分受限。我現(xiàn)在相信“實(shí)踐出真知”。一個(gè)理財(cái)投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他;一個(gè)SH心理學(xué)家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關(guān)系，他的書也不要買。(可惜現(xiàn)在SH上這樣的專家、作家、學(xué)家太多了)。如果我現(xiàn)在回到企業(yè)去做營銷，我會認(rèn)真地補(bǔ)上銷售這一課，至少要大大加強(qiáng)與客戶的直接接觸;如果我去做人力資源，我會把許多時(shí)間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想;如果我去做企業(yè)戰(zhàn)略……如果我不能對企業(yè)的內(nèi)在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗(yàn)，我還是不要做的好。我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，還包括他們的憂患意識。

　　從我出生到從清華畢業(yè)，我其實(shí)沒遇到過生存的危機(jī)，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時(shí)都沒有“拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內(nèi)驅(qū)力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志，同時(shí)也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。